旅游社业务促销(旅行社产品的市场促销)

旅游攻略天亮就出发

产品策略方面,旅行社应该开发更多的旅游线路,注重对附加产品的挖掘,满足目标顾客更多的市场需求。
价格策略方面,旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略,避免打价格战。
分销渠道策略方面,以直接渠道或短渠道为主。
促销策略方面,以广告和营业推广为主。
1 根据景区年度经营目标,制定景区市场营销计划,并带领团队完成目标
2,建立和拓宽营销渠道,与旅行社及各种社会团队建立互惠互利的合作伙伴关系,不断提升景区市场影响力和占有率。
3,做好销售数的统计和分析,根据市场变化,及时调整营销策略。
岗位要求:
1、学历中专以上,2年以上销售相关经验
2、具备独立拓展业务及独立思考的能力,执行能力强,工作认真细致,爱岗敬业,吃苦耐劳,有良好的职业操守,成熟稳重,有责任心和沟通能力好
产品策略方面,旅行社应该开发更多的旅游线路,注重对附加产品的挖掘,满足目标顾客更多的市场需求。
价格策略方面,旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略,避免打价格战。
分销渠道策略方面,以直接渠道或短渠道为主。
促销策略方面,以广告和营业推广为主。
旅行社产品的价格特点。
1、相关性强:旅行社的产品是由不同服务供应商提供,然后再由旅行社加工组合而成。
因此,旅行社制定合理的产品价格,不仅是实现旅行社自身价值的方法,也是其他相关企业实现经营目标的途径。
2、不易控制:由于旅行社产品具有较强的综合性,旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。
因此,旅行社的价格决策是在一定范围内的决策,受到较多的约束。
3、时间波动性大:
一是旅行社的产品具有不可储存性,如果不能在特定时间内销售出去,就无法实现其价值。
如果预订了房间,客人达不到预订数,就要承受退房的损失。
因此,旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求;
另一方面,旅游需求的季节性明显,造成价格的季节性波动。

旅游市场营销首先要适销对路,其次要在那个山上唱那支歌,结合旅游资源,整合营销优势。
旅游的营销渠道如下:
1) 旅行代理商:地理多元化的最佳工具
2) 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等
3) 专营机构:
4) 饭店销售代表
5) 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业
6) 行业公会
7) 预订系统
8) 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务
9) 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。
旅游商品的开发是与旅游业的繁荣相伴而生的。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通、饭店、旅游商品被称为旅游业的4大支柱行业。
旅游商品行业的主要类别有:工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品、其他旅游商品。
旅游商品所用的材料、制作工艺,还是实用性能、包装装潢等都应该体现较强的质量意识。否则难以引起游客的购物兴趣和购买欲望。
可以设置一些套餐 比如住青年旅行社就送早餐。
旅游会销,顾名思义就是组织会议进行销售!具体情况是邀约合适的客户到指定的地点,由合适的旅游讲师针对要出游的线路进行详细讲解和推荐。同时,在会议讲解结束后 ,针对目标客户再进行着重推荐的一种新型旅游销售方式,虽然这种会议营销之前大多用在了保健品行业,但随着竞争日益白热化的阶段,很对旅游公司也开启了这种销售方式。

从短期来看,这种粗放式发展特点可以掩盖营销体制和营销理念的滞后,但随着市场竞争的加剧,旅游国际市场的逐步开放及消费者个性化需求的不断完善,这种粗放的、滞后的营销模式势必制约我国旅游产业的可持续发展。
所以说,彻底改变现有的粗放的营销模式,更新营销观念,将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中,建立全方位的旅游营销新体制,旅游业才能健康和谐发展。
通过营销创新,塑造旅游市场整体形象,加强品牌意识,将人力资源、旅游资源、旅游文化理念通过营销渠道、广告、公关宣传等传播手法将其整合成为一个品牌,培养良好的顾客消费群体,这对我国旅游业的发展是很有利的。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023年1月23日 13:56
下一篇 2023年1月23日 14:08

相关推荐

发表回复

登录后才能评论

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有抄袭侵权等内容, 请发送邮件至 sl7ajn@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

微信
微信
分享本页
返回顶部